青训俱乐部经营管理教程(8/8):草根俱乐部如何与职业俱乐部合作共赢?

蒜苔炒肉

2017-08-29 12:10:55


在一个成熟的足球市场里,草根青训俱乐部与职业俱乐部应该共同作为市场的基石,对足球市场的稳定发展共同起着重要作用。


然而在一个不成熟的足球市场里,草根青训俱乐部的生存状况往往堪忧,此时更要求草根青训俱乐部根据实际情况出发,主动寻找与职业俱乐部的合作,才能在不稳定的足球市场环境中生存下去。


那么草根青训俱乐部与职业俱乐部应该怎样合作共赢呢?


一、草根青训俱乐部可以作为职业俱乐部增加社会亲和度的桥梁。


众所周知,在国外,成熟的职业俱乐部往往会拿出一部分时间来,派出俱乐部的队员或者工作人员作为代表,进入球迷社区,与普通的球迷一起进行一些活动。这样不仅能使得球迷与俱乐部的感情得到增强,而且能增强俱乐部的品牌社会效应。


反观国内,目前在这方面有实际行动的职业俱乐部还不多。一方面,从足球相关度方面考虑,俱乐部可能认为这方面的活动对于增加球队成绩没有太大帮助,另一方面,耗费了人力物力所产生的社会影响,不如球队的好成绩所产生的社会影响大。


其实,职业俱乐部最应该关注的就是自身的球迷群体与球迷文化的建设。而在接触球迷这方面来说,草根青训俱乐部无疑是更接地气的。


因为草根青训俱乐部日常接触的客户群体就是孩子们的家长,这些家长中,有很大一部分本身就是球迷,草根青训俱乐部接触他们的频率要远远大于职业俱乐部接触他们的频率,所以,通过与草根青训俱乐部的合作,职业俱乐部可以在减少人力物力成本的基础上,增加与球迷的互动和接触,从而增加自身的社会亲和度。


二、在教学方面,草根青训俱乐部与职业俱乐部可以互相借鉴。


在很多人的印象里,草根青训俱乐部是给孩子打足球基础的,职业俱乐部则是更加全方位的帮助孩子在足球方面提升的。


但其实草根青训俱乐部在日常教学中,融合进了更多的乐趣元素和社交元素,在保护孩子的踢球热情的同时,还能够帮助孩子在社交能力方面得到成长。根据英格兰足协的理论,社交能力也是职业球员身上所不可或缺的一大能力。


所以从这种角度来看,草根青训俱乐部不仅仅是在足球技术方面给孩子打基础,同时在社交行为方面,也为孩子提供了一个良好的成长平台。


职业俱乐部的优势往往在于足球训练的专业性、科学性和系统性,而在社交元素方面不如草根青训俱乐部做的好。


所以职业俱乐部可以利用自身的专业优势,对草根俱乐部的教练进行专业培训,同时草根青训俱乐部也可以将自身的社交经验更多的向职业俱乐部输出,这样可以使双方达到双赢。


三、在市场开发方面,草根青训俱乐部与职业俱乐部应有更大的共同开拓空间


一提到市场开发,商务合作,可能大家最常想到的就是:草根青训俱乐部利用与职业俱乐部合作的招牌,能够更好的招生,而职业俱乐部与此同时也能迅速扩大自身的选择小球员的范围。


但其实双发还可以有更深层次的合作,比如职业俱乐部利用自身在足球运动伤病诊断、治疗方面的专业优势,可以定期给予合作的草根青训俱乐部这方面的培训,甚至定期为合作的草根青训俱乐部的孩子提供免费的运动伤病诊断。


由于目前国内大部分草根青训俱乐部在运动伤病这方面都存在欠缺,而这方面也恰恰是孩子家长所关心、所在乎的方面,所以一旦这方面的合作达成,那么对于草根青训俱乐部来说,生源无疑更加有保障,而对于职业俱乐部来说,则能够向社会展示出自己关心孩子健康的形象。


由此,双方不仅在市场开发方面都会受益,而且还会使双方在足球成绩方面有更大的获益


当然,草根青训俱乐部与职业俱乐部的合作方式不仅仅局限于以上这几种,相信读者们自己也会有相关的经验与心得,欢迎大家在文章后面进行留言分享。




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